店长会议学绝招 回店灵活施妙法

——高田店长覃芳玉回店后五分钟狂销十二桶消毒肥

高田店至三月中旬配送消毒肥以来，十多天未卖出一桶。在3月30日店长会议之后，店长覃芳玉利用在会上学到的销售绝招，回店后只用五分钟的时间，销售出去十二桶消毒肥，开创了消毒肥上市后的奇迹。

据覃店长介绍，经过店长会议使她的信心十足，在回店的路上就打算大干一场。回店后看到有几个客户在店里，灵机一动，就想利用会议学到的销售技巧争取打个消毒肥的开门红。

她事后说：“我主要是利用放大客户痛苦这一招来达到这次成功销售的。”

覃店长首先就果树黄龙病的问题，放大客户的痛苦，说明如果他的果树遭受了黄龙病会如何如何，一是果树产量下降，接着收入减少，紧接着会降低生活水平等等。其次，覃店长分析了黄龙病的原因主要是土壤有毒和消毒肥的作用，以及消毒肥的价格优势，同时拿出消毒肥优惠卷。激起了客户的购买欲望。但客户此时手中购买的其他东西太多，表示无法把消毒肥拿回家，想回绝覃店长。听到这，覃店长马上表示可以送货上门。于是，客户心情大悦，一场生意就这样成功了！

生意做成后，覃店长激动得说不出话来！但马上给唐总发了短信，内容是：“唐总，特别感谢！感谢领导组织这次培训，给我信心！今天下午我店销售12件消毒肥都是这次培训的功劳。谢谢！希望唐总今后多给予支持！”